建立人脈，找到好工作

建立人脈，找到好工作

調查顯示，９５%的人力資源主管或求職者是透過人脈關係找到人才或工作。建立適當的人脈關係網絡，不僅在求職求才時有重要影響，平時的業務拓展、工作表現，也跟人脈有極大的關係。本系列中的１２項原則，將幫助你順利建立人脈網絡。

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文／吳凱琳
2003年10月 Cheers雜誌


　工作哪裡找？這是現在所有工作者的共同疑問。履歷表寄了上百封，卻是石沉大海，毫無音訊。面對就業市場的萎縮，寄履歷表已經是無效的求職工具，真正重要的是建立關係，長期累積你的人脈資源，主動為自己創造機會。

　根據人力資源管理協會（Society for Human Resource Management）與《華爾街日報》（Wall Street Journal）共同針對人力資源主管與求職者所進行的一項調查，結果顯示，有95％的人力資源主管或是求職者透過人脈關係找到適合的人才或是工作，而且有61％的人力資源主管以及78％的求職者認為，這是最有效的方式。

　此外，根據《富比士》雜誌（Forbes）的調查，成功找到工作的求職者當中，有75％是透過人脈關係。根據美國勞工統計局的資料，63.4％的工作者是透過非正式的管道找工作。

　一般人或許認為只要努力工作、有不錯的工作表現、豐富的工作經歷，自然可以找到工作。透過關係找工作，似乎不是正當的管道。事實上，人脈關係就像是你與工作之間的一道橋樑，如果沒有了這道橋樑，即便你有再好的能力，也於事無補。相反的，如果沒有優秀的工作能力，就算有再多的橋樑，一樣會無功而返。

　「建立人脈關係是為了接觸更多的人，創造更多的機會，」《建立專業人脈關係》（Power Networking）的作者唐娜?費雪（Donna Fisher）說道。換句話說，你不是為了找工作而建立人脈，你的目的是認識更多的人，取得更多的資訊，增加工作選擇的機會，而不是去求一份工作。

澳洲工程科技管理轉職顧問公司（ETM Placement）的總裁艾倫?摩爾（Alan Moore）便提到了建立人脈關係的重要目的：　?增加自己的能見度，讓更多的人認識你。　?隨時掌握最新的趨勢與觀點　?瞭解相關產業的人事動態　?找出職業生涯更上一層樓的機會　?觀察是否有機會轉換新的生涯不要以為履歷表才是求職的重點。「事實上，真正的關鍵點是建立人際關係，」位於芝加哥的海斯人力顧問公司（Heidrick & Struggles）的管理合夥人達爾?瓊斯（Dale Jones）說道。

　尤其在目前就業市場屬於買方市場的時候，你更應該主動出擊，為自己創造更多的機會，而不是消極的寄履歷表、被動的等待回音。　另一方面，有許多企業的重要職務均沒有採取公開徵選的方式，而是透過人脈關係求才。對於企業而言，與傳統的履歷表相較，人脈關係是更可靠、更準確的求才方式，對於潛在的人選可以有較精確的判斷以及深入的觀察，成功的機率比較大。

　以下我們為所有工作者整理出成功建立人脈關係的12項原則，幫助你成功找到心目中的理想工作，在事業生涯中更上一層樓。

原則1.確認人脈資源，有效管理名單


一般人的人脈關係可以分成以下三種類型：　?個人網路：包括你的家人與朋友，或是與你最親近的人。　?社會網路：你時常聯絡或是比較熟識的人；之前任職單位的同事或是主管；鄰居或是朋友認識的人；你的理財專員或是汽車業務員等。